Warna, Salin, CTA: Ilmu di Balik Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi

Meninggalkan kesan positif pada pengunjung web — terutama mereka yang baru pertama kali berinteraksi dengan merek Anda — sangatlah penting untuk pertumbuhan bisnis.

Namun jujur ​​saja, mengubah prospek menjadi pelanggan memerlukan lebih dari sekadar menawarkan solusi efektif dan berkualitas tinggi. Anda juga perlu memanfaatkan situs web Anda secara maksimal.

Salah satu metode paling efisien untuk melakukan hal ini, terutama saat menyalurkan lalu lintas dari media sosial atau iklan berbayar, adalah dengan berinvestasi dalam pengoptimalan halaman arahan.

Apakah Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang ilmu di balik halaman arahan dengan konversi tinggi? Panduan ini mempelajari bagaimana tombol warna, salin, dan CTA memengaruhi tingkat konversi. Selain itu, ini memberikan tips yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda terapkan untuk membantu konversi situs web Anda lebih baik. Mari kita bahas.

Apa yang dimaksud dengan Tingkat Konversi Halaman Arahan yang Baik?

Sebelum kita menyelami desain web tertentu dan strategi copywriting untuk meningkatkan tingkat konversi, penting untuk terlebih dahulu memahami apa itu CR halaman arahan yang baik.

Kebanyakan saran menunjukkan bahwa tingkat konversi antara 2% dan 5% sudah cukup baik. Tapi benarkah itu Sungguh?

Menurut penelitian, sebagian besar bisnis mencapai CR yang lebih tinggi. Misalnya, Laporan Tolok Ukur Konversi terbaru dari Unbounce menemukan bahwa tingkat konversi rata-rata berkisar antara 3,8% hingga 12,3% di seluruh industri.

Jadi, jika Anda ingin mendorong pertumbuhan bisnis, Anda harus menargetkan lebih dari 2%. Untungnya, ini bukanlah hal yang mustahil. Namun hal ini memerlukan pendekatan strategis yang berfokus pada menghilangkan hambatan konversi yang merugikan hasil bisnis Anda.

Penyebab Utama Tingkat Konversi yang Buruk

Ketika dihadapkan dengan tingkat konversi yang rendah, banyak pemilik bisnis menjadi panik dan berpikir ada yang salah dengan strategi penjualan mereka. Namun, sementara ini Bisa Namun, biasanya tidak demikian.

Sebaliknya, alasan mengapa persentase kecil dari seluruh pengunjung web benar-benar berubah menjadi pelanggan berkaitan dengan perkembangan alami perjalanan pembeli.

Anda tahu, kebanyakan orang tidak membeli solusi begitu mereka menyadarinya. Sebaliknya, mereka masuk dan bergerak melalui siklus penjualan panjang yang melibatkan beberapa tahap di mana konsumen mengevaluasi, mengevaluasi ulang, dan memilih produk apa yang akan mereka gunakan untuk membelanjakan uang hasil jerih payah mereka.

Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa dibutuhkan rata-rata 8 titik kontak untuk mengubah prospek baru menjadi pelanggan.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa tidak ada hambatan konversi tertentu yang merugikan tingkat konversi laman landas Anda.

Misalnya, kurangnya kepercayaan merek merupakan pembunuh konversi langsung. Mengapa? Karena 88% konsumen perlu mempertimbangkan merek yang dapat dipercaya bahkan sebelum mempertimbangkan untuk membeli.

Demikian pula, jika salinan situs web Anda tidak sesuai dengan apa yang dicari audiens target Anda, peluang Anda untuk mengonversi klien baru akan segera menurun. Mengapa? Karena 73% orang mengharapkan merek memahami (dan peduli) kebutuhan unik mereka.

Terakhir, perlu diperhatikan juga bahwa desain UX situs Anda mungkin menghalangi Anda mengubah pengunjung menjadi klien. Lagi pula, kebanyakan orang memiliki sedikit kesabaran terhadap situs kikuk yang tidak memenuhi kebutuhan mereka. Dan sebagian besar sumber menyatakan bahwa 8 dari 10 orang tidak akan kembali ke situs web setelah mengalami pengalaman buruk, hal ini menunjukkan betapa pentingnya meninggalkan kesan positif selama kunjungan pertama prospek Anda ke situs web.

Cara Membuat Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi

Kabar baiknya tentang mengoptimalkan halaman arahan untuk tingkat konversi yang lebih tinggi adalah tugasnya tidak terlalu rumit. Faktanya, jika Anda tahu Apa strategi berhasil — dan apa yang diinginkan serta diharapkan audiens dari bisnis Anda — Anda dapat dengan mudah meningkatkan desain, penyalinan, dan mekanisme konversi situs agar sesuai dengan keinginan Anda.

Untuk mendapatkan hasil terbaik, yaitu ROI yang luar biasa, perjalanan pengoptimalan Anda untuk laman landas dengan konversi tinggi harus dimulai dengan tiga elemen utama:

• Desain estetika, yaitu pilihan warna.
• Copywriting yang berpusat pada pengguna dan berorientasi pada manfaat. Dan;
• Ajakan bertindak yang menarik dan berisiko rendah.

Peran Pilihan Warna dalam Tingkat Konversi Halaman Arahan

Salah satu hal terpenting yang perlu diketahui tentang meningkatkan konversi adalah desain estetika situs Anda memiliki peran langsung dalam menentukan kemampuan Anda mengonversi pelanggan baru. Namun mengapa hal ini terjadi?

Pertama dan terpenting, pengunjung web menilai kredibilitas dan keahlian merek berdasarkan desain web. Faktanya, sebagian besar konsumen membentuk kesan tentang merek dalam milidetik setelah membuka halaman. Selain itu, penelitian ilmiah menunjukkan bahwa 94% dari tayangan ini didasarkan pada desain.

Dengan mengingat hal ini, berinvestasi pada tampilan situs Anda akan membuahkan hasil. Namun jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal, mengapa tidak berfokus secara khusus pada warna?

Menggunakan warna dalam desain web memberi Anda peluang untuk mengoptimalkan tingkat konversi yang lebih tinggi dalam beberapa cara.

Di satu sisi, warna memainkan peran penting menekankan elemen bernilai tinggi pada halaman web.

Misalnya, CTA konversi utama di Performance Lab, merek suplemen populer, memiliki warna kuning yang menarik, sangat kontras dengan latar belakang biru. Warnanya yang cerah juga menjamin pengunjung melihat tombol tersebut, secara aktif meningkatkan peluang mereka untuk mengekliknya (dan mengubahnya menjadi pelanggan).

Sumber: kinerjalab.com

Di sisi lain, Anda tidak harus menggunakan warna hanya untuk mendorong konversi. Ini bisa sama efektifnya membangun identitas merek Anda dan mengomunikasikan nilai-nilai bisnis inti.

Misalnya, Cariuma menggunakan banyak warna hijau di seluruh kehadiran online-nya. Pemilihan warna tersebut sangat selaras dengan identitas Cariuma sebagai merek ramah lingkungan. Selain itu, hal ini secara efektif menyoroti fokusnya dalam menciptakan alas kaki ramah lingkungan yang memadukan kenyamanan dan aktivisme lingkungan.

Sumber: cariuma.com

Menggunakan Salin untuk Membuat Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi

Kami telah menyebutkan bahwa konsumen meluangkan waktu untuk memutuskan produk apa yang akan mereka gunakan untuk membelanjakan uang hasil jerih payah mereka — terutama di dunia saat ini dengan pilihan yang hampir tidak ada habisnya.

Tapi bagaimana Anda bisa mengoptimalkan situs web Anda untuk mendorong penjualan? Nah, Anda bisa mencoba memfokuskan aktivitas optimasi Anda pada salinan situs web Anda.

Pada akhirnya, konsumen mengharapkan merek untuk menyediakannya Besar solusi. Pembeli menginginkan nilai uang dan kualitas luar biasa pada tahun 2025, dan yang terpenting, mereka ingin merek memberikan solusi yang sangat relevan dengan pengalaman mereka.

Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa personalisasi adalah kunci untuk memenangkan pelanggan, dengan 81% orang memilih untuk secara aktif mengabaikan pesan pemasaran yang tidak relevan dengan pengalaman pribadi mereka.

Dengan mengingat hal ini, jelajahi peluang untuk memanfaatkan salinan situs web Anda mengilhami prospek untuk bergerak melalui perjalanan pembeli.

Mulailah dengan mengkomunikasikan nilai uniknya solusi yang Anda berikan. Berfokus pada pemusatan pengguna dan manfaat adalah cara terbaik untuk melakukan hal ini.

Misalnya, Anda bisa mengambil inspirasi dari halaman CodaPet Veterinarian Network. Di halaman tersebut mereka memiliki tagline menonjol yang mengundang prospek untuk melakukannya “Jatuh kembali cinta menjadi dokter hewan,” keuntungan yang menjanjikan seperti fleksibilitas, pertumbuhan pendapatan, dan tujuan bagi prospek yang mendaftar menjadi mitra.

Sumber: codapet.com

Cara lain salinan halaman arahan meningkatkan tingkat konversi adalah dengan menciptakan kejelasan seputar penawaran Anda.

Jika dipikir-pikir, konsumen ingin merek memberi mereka nilai. Jadi, dengan menggunakan salinan (dan visual) untuk memastikan pengunjung web memahami penawaran Anda — cara kerja solusi Anda, apa saja pilihan produk yang berbeda, dan bagaimana bisnis Anda memastikan kepuasan pelanggan — Anda dapat menghilangkan hambatan konversi yang umum dan meyakinkan audiens target bahwa penawaran Anda adalah pilihan yang tepat bagi mereka.

Misalnya, lihat bagaimana Vidpros, sebuah layanan pengeditan video terkenal, mencapai hal ini dengan salinan di halaman beranda, yang menggunakan bahasa sederhana untuk menjelaskan apa saja yang termasuk dalam langganan, karena mengetahui bahwa ini adalah informasi penting yang pasti akan dipertimbangkan oleh calon pelanggan sebelum mendaftar.

Sumber: vidpros.com

Peran Call to Action dalam Menggerakan Prospek Melalui Sales Funnel

Terakhir, tidak ada halaman arahan yang lengkap tanpa CTA yang jelas. Bukan karena Anda perlu membombardir pengunjung web Anda dengan pesan penjualan agar mereka berkonversi. Sebaliknya, kurangnya langkah jelas selanjutnya dalam perjalanan pembelian calon pelanggan Anda kemungkinan besar akan membingungkan mereka dan mengurangi niat membeli mereka.

Jadi, ketika ingin meningkatkan tingkat konversi di situs web Anda, gunakan CTA untuk melakukannya menginspirasi prospek Anda untuk bergerak lebih dekat dalam memecahkan masalah mereka.

Misalnya, jika Anda memeriksa DialMyCalls, Anda akan melihat bahwa merek tersebut memberikan dua opsi kepada pengunjung web setelah mereka membuka halaman Sistem Pemberitahuan Massal. Mereka dapat memilih apakah mereka ingin mencoba solusinya secara gratis (dengan elemen salinan mikro pembangun kepercayaan yang menyatakan bahwa uji coba gratis tidak memerlukan kartu kredit). Alternatifnya, mereka dapat meminta informasi tambahan, jika mereka masih ragu apakah solusi tersebut sesuai dengan kebutuhan mereka. Yang penting adalah DialMyCalls mengoptimalkan halaman arahannya untuk menghasilkan prospek, menggunakan CTA untuk menangkap prospek baru alih-alih membiarkan mereka meninggalkan situs web tanpa menggunakan kesempatan untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Sumber: dialmycalls.com

Tentu saja, taktik ini tidak harus terlihat seperti ini. Faktanya, jika Anda menargetkan audiens yang menghindari risiko (atau hanya mencari lebih banyak cara untuk meningkatkan niat membeli prospek), Anda juga dapat menggunakan CTA yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda. melibatkan pelanggan di tahap teratas saluran penjualan.

“Dapatkan panduan perawatan kulit yang disesuaikan” CTA di situs web Paula’s Choice adalah contoh bagus tentang penerapan taktik ini, karena taktik ini mengatasi keengganan konsumen terhadap risiko dan memberi mereka peluang dengan komitmen rendah untuk mempelajari lebih lanjut cara mengatasi masalah yang mereka hadapi.

Sumber: paulaschoice.com

Pikiran Terakhir

Halaman arahan dengan konversi tinggi adalah aset yang sangat berharga dalam strategi pertumbuhan bisnis Anda. Sumber daya digital ini membantu Anda menarik pelanggan ideal, namun yang lebih penting lagi, sumber daya ini memungkinkan Anda melibatkan prospek dan mendorong mereka untuk bergerak ke tahap paling bawah dalam saluran penjualan.

Tentu saja, tingkat konversi yang mengesankan memerlukan banyak pengoptimalan (atau keberuntungan, jika Anda memilikinya). Untungnya, dengan berfokus pada dasar-dasar desain estetika, penyalinan, dan pengoptimalan CTA, Anda dapat secara efektif meningkatkan potensi penjualan situs web Anda (atau perolehan prospek) dan mencapai sasaran bisnis Anda lebih cepat.

Lukas adalah bagian dari tim penulis konten di GraphicSprings, yang mengedepankan keahlian pemasarannya. Dengan gelar di bidang Pemasaran, ia membuat artikel informatif tentang media sosial, branding, dan desain logo.